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买家常用的砍价技巧

买家常用的砍价技巧

商家卖东西是夸好,买家买东西是挑毛病,下面是买家常用的砍价技巧,为大家提供参考。

买家的砍价技巧

1.不动声色

砍价其实就是人与人的较量,一旦发现猎物,可不能流露出喜爱的神色,“爱上你就输了”,商家可不是傻瓜哦,所以要做到不动声色,不让对方抓住你的底牌。

2.混淆视听

为了你的所爱,你必然还是在这家店徘徊。这时候你就要两手都要抓两手都要硬,假意看上其他的商品,谈不拢时再将就你心中所爱。

3.鸡蛋里挑骨头

有经验的人都知道,商家卖东西是夸好,买家买东西是挑毛病,如这质量好像不太好、样式不好看等等,挑出毛病会加大砍价的本钱。

4.不要装大款

一些明码标价的店自然不会刻意砍价找不自在,但在价格随意开的店里,切记不要装大款,商家都是火眼金睛,你表示自己有钱,对方也就能把10元的东西喊到100元,适当地哭穷有时候也是必要的。

5.不要带男友或老公

众所皆知,男性在价格方面普遍都是很大方,特别是在女友或老婆面前,自己的表现不能很吝啬,而商家也是非常愿意帮这个忙,想砍价,真心很难。

6.不要问最低价

很多朋友都有这个习惯,砍了一下直接就问最低价,而这个最低价说出来,通常就没有转圜的余地了,最多还可以适当少几块钱,到最后如果是很喜欢的东西,你也不得不掏腰包。

7.说话要真诚

商家也喜欢态度好的买家,如果你一脸嫌弃语气又不好,商家估计也不想多理你。要想低价买好货,就要跟商家打好关系,对方好说话了,这样才好砍价。

8.货比三家

货比三家不仅可以看好坏,也可以看价格,有时候也可以信口开河表示哪家也有同样的东西标价比这里低,不要怕说错了,货物的利润空间可是很大的。

9.下手要狠

砍价切忌犹犹豫豫瞻前顾后,你要相信“半价”准则,一刀下去就是一半,甚至砍掉一大半也是正常的。

10.假装离开

这是最终杀手锏,可谓是不成功就成仁的方法,当与商家的价格谈不拢时,你又舍不得多付钱,那可以采取此种方法,奏效就可以得到你想要的,失效就没办法挽回了哟。

买家的砍价技巧

1.锚定法,客户告知目标价格,以此来锚定价格的范围。

遇到这种情况,只需询问对方的预算,以及这些预算可以给出的产品。目标就是了解对方内心价格。

2.回击法,不管你给客户报的价格是多少,客户看过后会说价格太高了。

需要倾听买家解释,理解买家需求。他们的解释会影响你的决定。针对不同解释,做出针对性的回应。

3.价格冲击法,客户似乎对你的价格感到震惊。这只是一种假的反应,报价多少都会有杆秤。

不用在意客户的表情。只需询问对于他们来说价格高的原因。从客户回复中寻找“漏洞”。根据回复找出有力的论据,展开谈判。

4.选最有利的,当外贸客户试图获得价格的优势,希望小批量依然使用之前大批量的报价。

遇到这种情况,我们可以直接说:需要根据新的数量和条款重新报价。千万记住不要被客户牵着鼻子走,重新制定价格,告诉他为什么这样定价。

5.你要比这更好才行,我们少花钱。这是一种反弹策略,意思是如果达不到要求,我们不买单。

这是陷阱。你的重点集中在“为什么”和“客户拿什么产品比较的?”问题上。把重点放在产品提供的价值上。如果你对对方的疑问有好的解决方案时,客户就不会刁难了。

6.如果你降价,我会把订单给你的竞争对手。

遇到这种情况,不要立刻降价,拖延时间思考下。如果拒绝,这很可能是虚张声势。如果答应花时间思考一下,给买家一个你能接受的价格。这可能是客户的一种策略,你讲价越多,客户就可能更压价,你的利润空间就更低。

我们最常遇到的外贸客户砍价也就是这几种情形,针对不同的情况,我们有不同的外贸客户砍价应对办法。活学活用,为我们自己争取更多的利益。

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