今年美国超级碗直播期间，在线购物平台Temu凭借其种类繁多的折扣商品，吸引了众多美国消费者的目光，一举成为美国苹果App商店和谷歌应用商店的热门应用，下载量超过1亿次。

Temu的崛起让亚马逊倍感压力，此前，另一家购物平台Shein已在服装领域超越了亚马逊。而Temu的出现，更像是要抢占亚马逊的全部市场份额，迫使亚马逊不得不推出自己的折扣渠道。

据悉，亚马逊正计划在其网站上推出一个新版块，专门提供低价的时尚和生活用品，并允许中国卖家直接向美国消费者发货。

根据亚马逊提供的一份卖家介绍，新版块将上线一系列无品牌的商品，其中许多商品售价将低于20美元。亚马逊计划将产品直接从中国运送至美国，目标是在9-11天内送达。

过去，亚马逊的中国卖家需要先将产品送到亚马逊位于美国的物流仓库，然后再由仓库安排发货。而新的安排可以帮助亚马逊在中国的卖家节省成本，并通过小批量生产来测试产品销路。

这种模式与Shein的“按需制造”管理非常相似，即先生产数量有限的商品测试市场反应，随着需求的增长再增加产量。

与Temu不同的是，亚马逊的新栏目允许卖家自行决定商品的定价和类目。而由拼多多支持的Temu则相对更加严格，商品价格由公司制定，并且公司还负责为卖家运营店铺和开展营销活动。

面对竞争，亚马逊发言人Maria Boschetti在一份声明中表示，亚马逊一直在探索与销售伙伴合作的新方式，以满足客户需求。但她拒绝透露具体计划和实施时间。

泄露的卖家文件显示，中国卖家被要求在今年夏天开始注册，而亚马逊将在今年秋季开始接受产品。有分析认为，该新版块很可能会在今年的“黑色星期五”购物节正式启动。

这也被视为亚马逊重振其在中国商家心中吸引力的重要一步。由于海外电商竞争日益激烈，中国商家近年来对亚马逊的青睐程度有所下降，而中国商家又是构成供货来源的重要群体，这让亚马逊不得不改变策略。

亚马逊指出，2023年，其网站上的中国卖家销售商品数量同比增长了20%以上，而销售额超过1000万美元的中国商家数量则增长了30%。

去年12月，亚马逊还宣布在深圳建立一个新的创新中心，并承诺对售价低于20美元的服装销售商大幅削减服务费。