01

写一个真实的案例。

十年前我曾经去广东肇庆的某一个景区旅游，发生了一件有趣的事情。

那天是周日，我起了个大早，准备趁景区人比较少的时候，一个人去感受下大自然。

走到快到景区门口的时候，看到上面挂着门票60。

我嘀咕着：嘿，不是免费吗？咋还要钱的啊。

突然旁边蹦出一大妈。

“靓仔，一个人啊。”

“是啊是啊。”

“正门进去门票要60，其实里面没什么，只有座山。”

“我知啊，那又怎样？”

“入正门要60，我带你走山路，好快，5分钟就到半山腰，好容易走的。20块，从这里上去。”

大妈指着正门附近旁边一条小石路。

“不用了，谢谢！”

“靓仔，刚刚出来工作吧，省点钱不好吗？省下的钱，中午这顿饭就有着落了。”

我居然犹豫了，想了想。

“走。”

“这就对了。”

大妈是本地人，我们全程都用粤语交流，但是方便大家看，就直接写成普通话。

果然，五六分钟后，眼前一条大道浮现出来，回头一望，正门远远地在后面。

从正门走过来这段路果然没什么好看的。

“来，给，20。”

“老细，以后一定赚大钱。”

巧的是，我玩了一圈出来之后，这大妈又带着两学生进来，正好被我撞见......

02

大妈不到10分钟的时间就赚了20块。

按照这个级别的风景区，周末的时间人流量绝对少不了。

当然我不是她，我没办法去计算。

但是只要想想她成交的速度，以及赚完这个钱的速度，再加上这个景区的客流量，还不包括那些成群结队的（一人20，五人就是一百）。可以大概估算下一天能挣多少。

当然这钱也不完全都进了她的口袋。

景区上面下面的人不得打点下，门口检票的打点下，让他们睁一只眼闭一只眼，即便是这样也比你去摆个摊卖个小商品要强，关键是人家还锻炼身体。

03

人家赚这钱体面吗？这么看来确实不体面，还在钻漏洞。

但你作为消费者，你对大妈是一种奸商、势利小人、讨厌的态度，还是一种她确实能够帮到我们消费者省钱，我们还得感谢她的态度。

反正当时我作为一个穷打工的，我对这件事的感觉就好像，买正版游戏两三百块和去网站下载盗版的，一样可以玩的感觉。

有人会说，这么搞迟早会被景区领导发现，发现了就赚不了了。

。。。。。。

赚不了就赚不了，大妈都混到这份上了，还怕赚不了？

赚不了就换个景区重新搞。

大妈会亏吗？

亏？

她能一眼就识别出来我是个穷打工的，在我不信任，拒绝之后迅速用三言两语让我犹豫了。

成交的速度如此之快，对顾客心理的拿捏如此之精准，去到别的景区会不知道怎么干？

至于怎样打点上下，套路全中国都通用。

这都是次要的，最重要的，是人家干了，把钱赚了，你还在那考虑做这个体不体面，赚不赚钱，辛不辛苦。