【.com原创稿件】20多年来，每年春天来临时，数以万计的供应商和用户便从世界各地蜂拥至德国汉诺威市，齐聚***IT与数字化盛会——德国消费电子及通信展(CeBIT)。今年，声名日隆的CEBIT2018全新升级，展会改至6月11日-15日举行，以数字经济、数字技术、数字对话和数字校园四大版块形式，展示数字化八大主题：人工智能、物联网、增强及虚拟现实、安全保护、区块链、无人机和无人驾驶系统、未来交通和智能机器人，为参与塑造数字化转型的决策者提供方向。华为公司2018年仍将相约这一国际***ICT盛会，携手100多家合作伙伴和客户共同演奏“数字交响曲”，从商业、技术、生态三大维度展示基于云计算、人工智能、大数据、物联网、SDN等领域的创新ICT技术和解决方案，分享数字化转型的成功实践。

华为企业BG 全球Marketing总裁邱恒作主题演讲

参展前，华为企业BG全球Marketing总裁邱恒和媒体分享了华为将在CEBIT2018上主要展示的技术、行业应用以及相关产品解决方案。他以《用确定的能力迎战不确定的未来》为主题演讲，阐述华为如何通过通信、计算、存储三大核心能力在全球市场突围新ICT变革，帮助企业在数字化演进关键阶段蓬勃发展的同时，成就“百亿”伙伴。

抓住数字化 赢在大时代

邱恒认为，数字化转型是中国弯道超车的巨大机遇，未来30年实体经济将深度数字化，重塑传统行业，企业必须直接面对快速变化的需求，用新技术和新商业模式走出一条创新之路。他指出，现阶段OTT、金融行业已经在探索数字化转型，零售、制造业尤其是汽车行业，以及交通、政务、电力等各个行业都在经历数字化转型，虽然节奏有所不同，但最终各种行业都会经过数字化转型重塑过程。“在这个过程中，企业需要一个起***作用的数字伙伴，为他们提供简单易用的数字平台，华为正在扮演这个角色。”邱恒强调，华为不断将中国实践带向全球，与此同时，也将全球实践带回中国。

邱恒还列举了五个他认为数字化转型进程较快的行业：一是平安城市，二是智慧城市，三是工业4.0，四是数字银行，五是智能电网。在这五个行业中，都有华为解决方案的身影。

在讲到 平安城市 时，邱恒表示中国一些大城市，未来有机会成为世界上最安全的城市，这正是因为数字化转型和ICT技术正在背后加速进程。在深圳，华为视频云解决方案2017年帮助公安部降低了25%发案率，60%的案件通过摄像头进行犯罪分析协助破案。

智慧城市 需要“***大脑”，更需要“末梢神经”。邱恒告诉记者，仅仅有智慧的大脑还不够，还需要有反馈机制，对城市各种各样系统进行控制和管理。他认为，在全球，能同时做“大脑”、“传感器”、“神经网络”的公司很少，华为就是其中之一。他以山东潍坊为例，华为和客户共同进行顶层架构设计，包括ICT基础设施如何部署，还提供端到端的网络、统一平台，然后由华为的合作伙伴提供大量应用，***帮助潍坊城市变得更加智能，包括农业、水务、交通等行业都实现了智能化升级，运维成本也大大降低。

中国是制造大国，邱恒认为汽车行业有望通过ICT驱动实现弯道超车，他分享了一个数据，中国在 汽车ICT 活跃度上，全球排名第二，仅次于美国。这也意味着，利用数字化手段，在电动车、无人驾驶汽车、车联网这些领域，中国有机会改变现有排名，位居世界制造强国之列。华为为汽车产业提供基础的“通信+智能”能力，以自身通信方面的技术积累、芯片AI能力，使能车联网、智能汽车等的发展。帮助东风集团构建私有云，加速业务转型，IT成本节省30%，接入云数据中心的子公司超过15个。

中国的 金融行业 有很多创新，不管是在线支付、第三方移动支付，还是金融科技，其应用都稳居世界前列。邱恒表示未来在大数据、区块链、生物医疗、人工智能领域，中国金融行业仍将继续保持领先地位。华为能够为银行客户提供园区网络、视频监控、数据中心、金融云、金融大数据等解决方案。他以华为云FusionInsight大数据解决方案为例，该方案帮助招商银行构筑实时风控和征信能力，使得风险案件数减少50%，业务连续性达到99.99%。

数字化转型为积极创新的中国电力公司(国家电网全球***，南方电网排名第四)由全球“***”迈向“***”提供助力。目前华为正在与合作伙伴面向未来构筑***的 智能电网 ，不仅仅是规模大，而且能够让它更加安全、高效、智能。华为电力解决方案包括电力云、电力通讯网、电力物联网，在发电、配送电、用电全套过程都能够逐渐实现智能化，为未来早日实现支撑新能源、配电自动化，以及最终的智能电网提供***驱动力。

华为释放三大核心能力

邱恒在演讲时表示，世界很复杂，各种技术层出不穷，但从技术角度看，其实再神秘的技术也只是几项基础核心技术的组合而已。什么核心技术呢?本质就是通信技术、计算技术和存储技术。“任何一项新的技术新的产品，有这三项核心能力，全部都能组合出来。”邱恒强调，“这三大核心能力，就是华为的优势所在。”

华为为什么会拥有着三大核心能力?邱恒解释道，这是因为华为拥有自研芯片、掌握数学算法，以及具备架构能力。具体来说，芯片是硬件设备最核心的能力，而所有通信问题到***都会被归结为数学问题，通过算法解决，而如何设计一个省电高效的架构，也是一大考验，华为在通信领域取得***的地位，正是这三点都经受住了考验。“也正是通过这些优势，组合出华为领先的通信、计算、存储能力。”

邱恒以数据中心为例，数据中心的核心诉求是高速，稳定和省电省空间。华为依托在光通信和无线领域积累起来的芯片，算法和架构设计基础能力，设计出世界上最快最稳定的全闪存存储产品，每秒读写速率可达到业界的2.5倍+，设计出业界唯一支持开放架构CPU单板热插拔的关键业务服务器等领先产品。在高性能高可靠的前提下，华为依托自有芯片和架构设计还能帮助客户“省电省空间”，节省38%的能耗成本，解决数据中心能耗及冷却设施成本过高的问题。

针对近年来极为火爆的AI话题，邱恒一针见血地指出，若要AI的商用体验好，核心仍是需要极速的计算和极速的网络，华为完全可以满足AI的“极速”需求。7台华为GPU服务器相当于200台传统服务器性能;华为全闪存可达到稳定时延0.5ms，是业界的一半;华为极速AIFabirc网络采用创新算法，使AI训练时长降低40%时延……

在邱恒看来，一切ICT新产品最终都可以根据需求分解为通信，计算和存储能力。华为具备的这三大核心能力，让华为有自信能够用确定的能力应战不确定的未来。

成就“百亿”伙伴

显而易见，谋求数字化转型时代的共赢，离不开合作伙伴的协作和支持，华为与合作伙伴的共赢决心非常坚定。邱恒透露，未来三年华为将投入35亿元人民币作为伙伴激励资金，其中包括公有云生态伙伴的3.2亿元人民币专项激励，牵引云生态发展，打造有竞争力的产品与解决方案。

“预期到2020年之后，预计到100家以上的合作伙伴，跟我们合作金额能够超过一亿人民币，让他们富裕起来，能够产生1200家在解决方案的共同合作的公司。”邱恒坦言。

采访***，邱恒表示，欢迎大家去CEBIT2018亲身感受华为企业业务的发展。数字化转型本身是一个大时代，华为赶上了一个好的浪潮。同时，过去积累的核心能力在新时代依然有效，确保华为真正想做的产品与解决方案上都能够领先。通信、计算和存储能力，是未来依然保持领先的重要秘诀。共赢大时代，华为与伙伴一起在大时代里面取得共同的发展。