在楼市中，有一种特殊产品，五六年前堪称“香饽饽”，因不限购、不限贷而火爆异常。然而近半年，它却频频出现在“买一套送一套”的广告中，沦为“楼市赠品”。

这便是土地出让性质为商业或办公，却被开发商变身为“类住宅”产品的商住公寓，大部分仅有40年或50年产权。近期，房地产开发商为了推销，将卖不动的商住公寓作为赠品，如“买一套住宅、送一套公寓”“买二线城市、住一线城市”“买住宅，送公寓6年使用权”等。这些营销噱头背后，商住公寓的销售有多么困难呢？

即使在楼市表现尚可的一二线城市，商住公寓的去化也普遍遇阻。有机构统计，多城商住公寓库存积压严重，去化周期超过8年。在一线城市，商住公寓价格已跌回十多年前水平。盘活公寓产品已迫在眉睫。

楼市频现“买一送一”。近日，东莞万科中天世纪水岸推出“买一套送一套”活动，引发关注。该楼盘总建筑面积超80万平方米，是东莞主城体量最大的旧改项目之一，精装房备案均价4.2万元/平方米，户型涵盖89-195平方米的3-4房。购房者在7月12日至28日购买140平方米以上户型，即可免费获赠一套位于惠州万科双月湾海景房公寓（指定房源），名额有限，先到先得。参考公开信息，赠送房源总价约20多万元。

该楼盘的花式营销被视为开发商在市场低迷期的一记“猛招”。这种所谓的“买一送一”已不是个例，近半年来，类似的“买住宅、送公寓”优惠接连不断。

今年1月，广东江门楼盘“嘉华新都汇”打出“买江门，住广州”的广告标语。买三线城市房子，怎么还能住到一线城市呢？不得不说，这个广告语相当吸引人。其实，该项目已销售三年多，仍在售大平层户型，而“赠送”的则是位于广州花都的商住公寓，广州和江门的项目同属一家开发商，都是香港嘉华集团。而且，所谓的“赠送”也有些套路——其实是送广州公寓的首付款。一套广州公寓价值几十万，首付款只需十多万，约等于买江门住宅享受折扣优惠罢了。

今年6月，深圳宝安的京基智农山海公馆也推出“买住宅送公寓”活动。该项目当时宣传，购买一套78平左右的住宅，就免费赠送一套38平的公寓，“月供一万，到手两套房”。该项目去化不畅，住宅部分早于2022年入市，公寓部分于2023年8月取证入市，但到2024年6月仍有尾货。为清盘，该楼盘打折力度较大，客户既可以选择以住宅备案价格的85折购房，也可以选择按原价买住宅，同时获赠一套公寓。

今年5月，广州楼盘保利锦上印也推出“买一送一”活动，不过送的是公寓的使用权。